عوامل موثر بر تصمیم گیری – چگونه مشتری محصول شما را انتخاب میکند

مشتری شما گزینه های زیادی دارد  اما چه چیزی موجب انتخاب برند شما در مقابل رقبایتان میشود ؟

آنها می توانند وارد فروشگاه شما شوند و یا توسط رقبا جذب شوند

در دنیای اینترنت نیز چنین چیزی رخ میدهد. مشتری ممکن است که اول با لینک شما مواجه شود و یا با لینک رقبا برخورد نمایند. البته اگر شما در نتایج صفحه گوگل نباشید که هرگز در این مقایسه نخواهید بود.

واقعاً مشتریان چگونه درباره اینکه از کجا و چه چیزی را بخرند ، تصمیم گیری میکنند ؟

مهمتر اینکه ، چه کاری میشود کرد که بر تصمیم آنها در انتخاب شما تأثیر بگذارد؟

عوامل موثر بر روند تصمیم گیری تا انتخاب

اگر از مشتری خود بپرسید که چرا یک شلوار جین خاص را از یک نقطه جغرافیایی خاص برای خرید انتخاب نموده است ، حتما یک سری از لایل منطقی و آگاهانه ارائه خواهد نمود.

دلایل آگاهانه برای خرید شامل اندازه، راحتی، قیمت … است.

این موارد میتواند بر روند تصمیم گیری اثر مستقیم گذارد

آخرین خرید پوشاک خود را در نظر بگیرید. آیا درست و مناسب بود؟ آیا احساس راحتی کردید؟ عجله داشتید؟ آیا قیمت آن خیلی خوب بود که از فکر به قیمت آن به راحتی بگذرید؟

شناختن محرک های انتخابی آگاهانه مشتریان در رابطه با بازار بسیار حیاتی است.

محصول یک شرکت نمیتواند مناسب برای همه مشتریان مناسب و انتخاب اول همه باشد. یک مدیر حرفه ای باید درک کنید که محصولش در چه زمینه هایی برتر و در چه زمینه هایی نسبت به رقبا ضعیف است.

سی سال پیش ، وقتی سطح رقابت کمتر بود ، شاید با حداقل اطلاعات میتوانستید ، مشتری را درک نمایید.

امروزه ، دانستن عوامل محرک تصمیم گیری فقط اول داستان است.

https://iranmct.com/news/customers-choose-you-competitor

100 برند برتر و ارزشمند جهان 2020

شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب‌نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه‌دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان، لیست 100 برند ارزشمند دنیا در طی سال 2020 را برای 21امین سالی متوالی اعلام نمود.

تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات  2013  ,  2014  ,  2015  ,  2016 ,  2017  , 2018 , 2019 این اطلاعات برای شما مهیا نموده است.

اپل با 38% رشد در ارزش برند خود در طی سال 2020 نسبت به سال 2019 روبرو شده و ارزش آن از 234,241 میلیارد دلار به 322,999  میلیارد دلار رسیده است.

10 برند برتر جهان 2019 عبارتند از :

اپل ، گوگل ، آمازون ، مایکروسافت ، کوکاکولا ، سامسونگ ، تویوتا ، مرسدس بنز ، مک دونالد ، دیزنی.

10 برند برتر جهان 2020 عبارتند از :

اپل ، آمازون ، مایکروسافت ، گوگل، سامسونگ، کوکاکولا ، تویوتا ، مرسدس بنز ، مک دونالد ، دیزنی.

Zoom و Tesla در رده گزارش 100 برند برتر و ارزشمند جهان اینتربرند در سال 2020 قرار گرفته اند

100 برند برتر و ارزشمند جهان در سال 2020 از سوی اینتربرند اعلام شد

بیزینس پلن خود اشتغالی ورزشکاران کانادا – خود اشتغالی ورزشی – مربی ورزش رزمی کونگ فو

 Kung fu Chinese martial arts Coaching – Business Plan Canada Visa

جناب آقای حمید برای دریافت ویزای خود اشتغالی ورزشی کانادا به تیم تخصصی بیزینس پلن مراجعه نمودند.

ایشان دارای 16 سال سابقه ورزشی بین المللی و 12 سال سابقه مربیگری در جه یک کونگ فو هستند و دارای باشگاه ورزشی در ایران هستند.

ایشان در حدود 16 ماه پیش پرونده خود را شخصا تشکیل و منتظر پیامی از صورت دولت کانادا بود.

حال آفیسر پرونده از وی یک بیزینس پلن ( طرح توجیهی Business Plan ) خواسته است.

با توجه مقامهای قهرمانی به دست آمده داخلی و خارجی باید بیزینس پلن خوداشتغالی به نوعی نوشته شود که آفیسر پرونده متقاعد شود که این فرد میتواند کسب و کار مناسبی در همین حوزه ورزش کونگ فو در کانادا راه اندازی نماید.

بیزینس پلن خود اشتغالی ورزشی کانادا با یک بیزینس پلن ویزای سرمایه گذاری مانند بیزینس پلن باشگاه بدن‌ سازی ( فیتنس کلاب ) متفاوت است.

بیزینس پلن خود اشتغالی ورزشکاران کانادا – مربی کونگ فو

قبلا در خصوص سوالات مصاحبه برای استخدام مدیریت فروش مقاله ای منتشر نموده ایم.

همچنین در مورد اشتباهات مدیر فروش  و  شیوه  استخدام فروشنده خوب و  7 راه استخدام افتضاح ترین فروشنده نیز مقالاتی را در اختیار علاقه مندان قرار دادیم.

با توجه به درخواست مخاطبین وب سایت تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص نحوه اعتماد به کاندیداهای پست فروشندگی ، این مقاله ارائه میشود.

همه شرکت ها در زمان استخدام فروشنده جدید ، دچار اشتباه میشوند.

بیشتر مدیران منابع انسانی اعتراف می کنند که در گذشته تصمیمات کامل اشتباهی در هنگام استخدام کارکنان واحد فروش و فروشندگان خود گرفته اند.استخدام در صنعت فروش چالش برانگیز است. هنگام ارزیابی داوطلب شغل فروشندگی عوامل بی شماری در بازی وجود دارد.

اما واقعیت این است که استخدام بد می تواند تأثیر بسزایی در تیم فروش شما داشته باشد. اگر کارفرمایان به طور مداوم افراد اشتباه را استخدام کنند ، چیزهای زیادی از دست خواهند داد.

اشتباهات استخدام فروشنده باعث صرف وقت ، هزینه و ریسک بهره وری می شود ، نیازی به ذکر تأثیر منفی آن بر فرهنگ و عملکرد کارکنان فعلی شما نیست.

خبر بد این است که استخدام آسان تر نشده است. یافتن بهترین کاندیدهای سمت فروشندگی برای سازمان های فروش به طور فزاینده ای چالش برانگیزتر شده است. تعداد نامزدها کمتر و رقابت بیشتری در این صنعت برای جذب فروشندگان حرفه ای وجود دارد.

همه شرکت ها بدنبال استعدادهای برتر فروش و فروشندگان حرفه ای  هستند.

https://iranmct.com/news/job-candidate-red-flags

بیزینس پلن ماده جداکننده پلاستیک از کاغذ لیوان یکبار مصرف استارت آپ آمریکا

سفارش نوشتن بیزینس پلن ماده جداکننده پلاستیک از کاغذ لیوان یکبار مصرف برای بازیافت توسط آقای س.م به تیم تخصصی بیزینس پلن داده شده است.

آقای س با ارائه این بیزینس پلن قصد جذب سرمایه گذار آمریکایی برای تولید ماده جداکننده پلاستیک از کاغذ در کشور آمریکا را دارد.

بیزینس پلن ( طرح توجیهی Business Plan ) باید بتواند سرمایه گذار آمریکایی را جذب نماید.

برنامه صبحگاهی میلیون ها آمریکایی شامل قهوه است.

طبق گفته انجمن ملی قهوه ، تقریباً 58? از بزرگسالان آمریکایی روزانه قهوه مصرف می کنند. در و بدنه لیوان یکبار مصرف حاوی پلاستیک است.

بسیاری از شرکت های بزرگ و کوچک قهوه به لیوان های کاغذی روی می آورند.

استارباکس سالانه حدود 4 میلیارد فنجان یکبار مصرف استفاده می کند.

در شهرهایی که برنامه های بازیافت قوی مانند سیاتل یا سانفرانسیسکو دارند ، احتمالاً این فنجان در محل دفن زباله قرار می گیرند.

https://business-plan.ir/business-plan-blog/coffee-cups-separates-plastic-paper

بیزینس پلن ایده پرورش و تکثیر لارو مگس سرباز سیاه استارتاپ کانادا

بیزینس پلن ایده پرورش و تکثیر مگس سرباز سیاه استارتاپ کانادا به منظور تولید کنجاله لارو مگس سرباز سیاه Black Soldier Fly:  BSF   به تیم تخصصی بیزینس پلن واگذار گردید.

آقای دکتر جی.سو با تحقیق روی شیوه های تکثیر مگس سرباز سیاه و همچنین روشهای تولید به روشی برای افزایش سطح تولید دست یافته است.

با استفاده از این روش میزان تولید کنجاله لارو مگس سرباز سیاه (BSF) تا حدود 45% افزایش میابد.

دکتر قصد دارد با ارائه این روش جدید در قالب یک بیزینس پلن برای ویزای استارتاپ کانادا اقدام مینمایید.

نوشتن بیزینس پلن ( طرح توجیهی Business Plan) این ایده استارتاپ در مدت 24 روز انجام شد.

ایده بیزینس پلن پرورش و تکثیر لارو مگس سرباز سیاه

مگس سرباز سیاه یک مگس معمولی نیست؛ این مگس بزرگتر از مگس های معمولی است.  بسیار تنبل و کم تحرک‌تر از آن‌ها به‌نظر می‌رسد.

با استفاده از خدمات این مگس ، شرکتهای تولید مواد غذایی ، قادر هستند که مواد غذایی دور ریختنی که دارای مواد آلی هستند را به پروتئین یا لاور خشک شده تبدیل نمایند.

این لارو خشک شده غذای بسیار عالی برای دام ، طیور و آبزیان است.
بسیاری از کشورهای اروپایی و کشور‌های حوزه خلیج فارس برای خرید این محصول تقاضای خوبی دارند.

نقاط قوت ایده پرورش و تکثیر مگس سرباز سیاه

• استفاده این حشره میتواند تا 500% تولید گاز‌های گلخانه‌ای را کاهش دهد.
• میزان پروتئین این حشره در دوران لاروی حدود 43% و چربی 30% دارد.

ادامه :

بیزینس پلن پرورش و تکثیر لارو مگس سرباز سیاه استارتاپ کانادا

 بیش فروشی – آپ سلینگ – Upselling  |  فروش مکمل – کراس سلینگ –  Cross-sell

بیش فروشی Upselling چیست ؟

بیش فروشی که ترجمه واژه Upselling است ، اینگونه تعریف شده است :

persuade a customer to buy something additional or more expensive.

مشتری را ترغیب کنید که چیزی اضافی یا گران تر بخرد.

معنی فرانچایز چیست

فرانچایز که اصطلاح آمیانه ای برای فرَنچایز { یا فرانشیز } است به نوعی مجوز یا حق امتیاز برای استفاده از برند دیگران گفته میشود.

فرانشیز (به فرانسوی: Franchise) یا فرَنچایز (انگلیسی)

حق امتیازی که یک طرف (Franchisee فرانچایزی – صاحب امتیاز) به طرف دیگر (Franchisor فرانچایزر- امتیاز گیرنده) اجازه می دهد تا به دانش ، فرآیندها و علائم تجاری اختصاصی کسب و کار صاحب امتیاز دسترسی داشته باشد.

این مجوز فرنچایز به طرف فرانچایزر اجازه دهد کالا یا خدماتی را تحت برند شرکت فرانچایز دهنده بفروشد.

در ازای دریافت مجوز یا حق فرانچایز  از صاحب امتیاز ، فرانچایزی معمولاً هزینه اولیه راه اندازی و صدور مجوز سالانه را به فرانچایزر پرداخت می کند.

فرنچایز یک سیستم بازاریابی است که هدف آن ایجاد یک تصویر واحد درباره? محصولات یا خدمات یک شرکت در ذهن مشتری می‌باشد.

کلا بحث فرانچایز مدلی برای انجام تجارت است. هنگامی که شما قرارداد فرانچایز را امضا مینمایید، عملا به صاحب امتیاز ، نام تجاری و سیستم تجاری را کسب و کار را کنترل میکند.

صاحب امتیاز به شما حق می دهد که مشاغل متناسب با سیستم خود را معمولاً برای مدت زمان مشخصی مدیریت نمایید.

توافقنامه فرانچایز به شما می گوید که در پایان این دوره چه اتفاقی خواهد افتاد ، و در برخی موارد ممکن است که نتوانید فرنچایز خود را حفظ کنید.

1. امتیاز دهنده Franchisor : شرکت یا فردی است که به دیگری اجازه می دهد تا از برند یا سیستم خود برای فروش چیزی استفاده کند.
2. امتیاز گیرنده Franchisee : کسب و کاری که مجاز به استفاده از برند و سیستم Franchisor برای فروش چیزی است
3. توافق نامه فرانچایز Franchise agreement : توافقنامه کتبی بین فرنچایزر و فرنچازی.

انواع فرانچایز

دو نوع متفاوت از روابط حق امتیاز وجود دارد.

• فرانچایز با فرمت تجاری

فرنچایز با فرمت تجاری  Business Format Franchising از انواع بیشتر شناخت شده است.

در یک فرنچایز با فرمت تجاری ، صاحب امتیاز نه تنها نام تجاری ، محصولات و خدمات خود ، بلکه یک سیستم کامل را برای اداره تجارت در اختیار شرکت امتیاز گیرنده قرار می دهد.

صاحب امتیاز به طور کلی در انتخاب محل کسب و کار ، راهنماهای عملیاتی ، آموزش ، استانداردهای نام تجاری ، کنترل کیفیت ، استراتژی بازاریابی و پشتیبانی و مشاوره بازرگانی به امتیاز گیرنده کمک مینماید.

تحقیقات بازاریابی چیست ؟

تحقیقات بازاریابی – مارکتینگ ریسرچ – Marketing Research فرایندی سیستماتیک برای جمع آوری ، تجزیه و تحلیل و تفسیر اطلاعات است.

اطلاعات می تواند در مورد بازار هدف ، مصرف کنندگان ، رقبا و کل صنعت باشد. تحقیقات بازاریابی پایه و اساس هر شرکت موفق است.

این تحقیق اهداف مختلفی دارد – از شناسایی بازار جدید گرفته تا راه اندازی یک تجارت جدید.

تحقیقات بازاریابی به کارآفرینان کمک می کند تا تصمیمات آگاهانه ای بگیرند.

تحقیقات بازاریابی کمک به اثبات یا رد حدس و گمان های پیرامون نوآوریهای موجود ، تعداد مشتریان راغب و ایده هایی که بیشترین پتانسیل را دارند ، مینمایند.

کسب و کارها در مراحل مختلف رشد به دلایل مختلف تحقیقات بازاریابی را انجام می دهند.

تعاریف تحقیقات بازاریابی

“جمع آوری ، ضبط و تجزیه و تحلیل منظم داده ها در مورد مشکلات مربوط به بازاریابی کالاها و خدمات” – انجمن بازاریابی آمریکا.

“پژوهش عینی و جامع سیستماتیک و مطالعه واقعیت های مربوط به هر مشکلی در زمینه بازاریابی.” – ریچارد ترد

“تحقیقات بازاریابی یک مطالعه دقیق و عینی در مورد طراحی محصول ، بازارها و لجستیک از جمله توزیع فیزیکی و انبارداری ، تبلیغات و مدیریت فروش است.”  کلارک و کلارک

“تحقیقات بازاریابی عبارت فراگیر است که شامل کلیه فعالیتهای پژوهشی انجام شده برای بازاریابی ، جمع آوری ، ثبت و تجزیه و تحلیل کلیه حقایق در مورد مشکلات مربوط به انتقال و فروش کالاها و خدمات از تولیدکننده به مصرف کننده است.” – هری هاپنر